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Gestão de Negociação - Como Conseguir o que Se Quer Sem Ceder o que Não Se Deve - 2ª Ed.

FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATA DE LANÇAMENTO: 2012
TAMANHO POR ARQUIVO: 6,50
ISBN: 9788502061873
LÍNGUA: PORTUGUÊS
AUTOR: Lima,José Guilherme H. Burbridge,Richard Marc Costa,Sérgio de Freitas Silva,Alessandra Gomes do N.
PREÇO: GRATUITO

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Оescrevendo:

Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a múltiplos e divergentes interesses. A clareza com que transmitem as respectivas técnicas para a convergência das partes nos processos de negociação contribuirá em muito para o aperfeiçoamento e o sucesso dos profissionais de gestão, tanto do setor privado como público. No atual estado da arte da administração, o domínio das técnicas de negociação se constitui em uma qualificação indispensável ao executivo. A presente obra, resultado de uma extremamente competente abordagem, tanto pedagógica como profissional, representa um notável avanço para a condução dos processos de negociação.

... a eficiência com que conseguem reconhecer os sinais desse ... 6 regras de negociação para conseguir aquilo que quer ... ... João Paulo Oliveira Lucena Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN [email protected] Agilizar o processo de negociação é um diferencial que pode definir o rumo dos seus resultados: quanto mais rápido ele for, mais efetiva se torna a conversão da empresa, pois as oportunidades não são desperdiçadas. Portanto, siga os passos abaixo para acelerar a tramitaçã ... Gestão de Negociação - Como Conseguir o que Se Quer Sem ... ... . Portanto, siga os passos abaixo para acelerar a tramitação comercial e minimizar todas essas dificuldades. 1. 4) O preço não é o mais importante "Tudo que é produto de negociação é negociável", diz o especialista Herb Cohen, autor do livro " Você pode negociar tudo". Isso significa que há muito mais o que se negociar do que o preço. Como dizemos anteriormente, o valor que você transmite ao cliente é o que precisa ser vendido. A negociação faz parte da nossa vida pessoal, social e profissional. Mesmo que você não trabalhe, essencialmente, com vendas ou compras para sua empresa, você negocia. Negocia com seu gestor, subordinados, pares, clientes e fornecedores internos. Se você não souber o que evitar ao negociar, pode ter sua carreira prejudicada. Livro - Gestão de Negociação - Como Conseguir o que Se Quer Sem Ceder o que Não Se Deve - 2ª Ed. em oferta e com o melhor preço você encontra na Submarino.com. Aproveite e compre online Livros com segurança, entrega rápida e segura! A negociação distributiva associa-se à reivindicação de valor - claim value - dado que o objetivo é obter a parte maior dos recursos existentes. Em suma, enquanto na negociação distributiva os negociadores estão focados em obter a maior parte do bolo para si, na integrativa focam-se em, colaborativamente, aumentar o bolo, para maximizar os ganhos de ambos. Processos de negociação caracterizados por elevada tensão e confrontação são recorrentes e representam perdas para ambas as partes. Neste artigo, encontra algumas dicas do Professor Luís Almeida Costa sobre como evitar o agravamento de conflitos e criar uma atmosfera de negociação construtiva. Compare Preço de Gestão de Negociação - Como Conseguir o que Se Quer Sem Ceder o que Não Se Deve - 2ª Ed. - Silva, Alessandra Gomes Do N.; Costa, Sérgio De Freitas; Lima, José Guilherme H.; Burbridge, Richard Marc - 9788502061873. Economize comprando em lojas confiáveis! negociadores devem apresentar um estilo próprio que é o de não se envolver emocionalmente com a negociação e os atores desta. Quem vai para uma mesa de negociação não pode ver a outra parte como um inimigo, e sim como uma outra pessoa que quer resolver um problema comum. Chapéus de Bono Persuassão e Influência: A arte do convencimento nas negociações O que é Negociar? Negociar é persuadir a outra parte a aceitar uma oferta, seja ela uma ideia, produto, seja serviço. Gestão de Negociação: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. Essa postura pode levar a acordos, mas pode também prejudicar o relacionamento futuro com a outra parte. Pode ser que o outro fique na defensiva e se sinta lesado, ou até que não queira mais fazer negócios com a empresa. O fato é que o desinteresse em negócios futuros não me importa no momento presente. 2.2. Gestao de Negociacao: Como Conseguir o Que Se Quer Sem Ceder o Que Nao Se Deve: R. Marc Burbridge: 9788502061873: Books - Amazon.ca Lembre-se de que grande parte do sucesso de como se preparar para uma negociação ocorre por meio da empatia. Logo, a única forma de nos colocarmos no lugar do outro é conhecendo o máximo de detalhes sobre ele, uma vez que é comum encontrar perspectivas distintas so...